“我们是厂家直销，研发、生产、销售一条龙服务！室内外乒乓球台、球拍、发球机、挡板等各类乒乓球器材一应俱全，大家想要什么、想了解什么产品都可以打在公屏上……”
近日，走进河北双云体育用品有限公司直播间，主播宁小雨正对着镜头热情讲解，通过直播平台对本公司产品进行网上销售。身后，错落有致地摆放着标准球台、儿童球台、板凳球台、迷你球台、发球机等各种类型的产品。
作为一家专注于乒乓球器材研发、生产与销售的国家科技型中小企业，河北双云体育用品有限公司不仅提供专业的产品设计、研发与生产代工服务，还构建了覆盖线上线下的广泛经销渠道，产品畅销全国31个省、市、自治区，并积极拓展国际市场。企业赞助乒乓球赛事百余场，连续亮相18届中国体育博览会。
在乒乓球器材这个行业，双云体品可谓响当当，但在直播销售这条新赛道上，还是个“门外汉”。
“销售的方式多种多样，不与时俱进就会被淘汰。”公司总经理冯武胜坦言，电商直播是大势所趋。去年底，企业开始摸索着尝试自主直播，但主播换了一个又一个，脚本改了一遍又一遍，总是踩不上节奏点，开局便磕磕绊绊。
专业的事交给专业的人来做。为改变这一现状，企业招聘了专业主播，将每个产品的性能资料详细整理成册，交给主播反复熟悉研究。今年3月份，双云体品正式在电商平台开播，每周直播六天，每天上午、下午各三小时。截至目前，已成功售出乒乓球台十几台，直播渐渐步入正轨。
“以前工作人员面对镜头，讲技术、讲性能，磕磕巴巴，观众不熟悉、不愿意看。”冯武胜说，“现在主播将每个产品的特点转化成通俗易懂的口语，流利地告诉屏幕前观众，什么器材适合什么样的场景，乒乓球、球拍、护栏等配件怎么搭配着卖，一下子就吸引人了。”
“接下来，我们将继续招贤纳士，扩大直播团队，创新产品种类，对直播渠道进行设计改造，多动脑筋、克服困难，将电商直播进一步做大做强。”谈起未来发展，冯武胜信心满满。
