“家人们看仔细，咱们这款座椅久坐不闷，户外露营、阳台小憩都适用！”近日，在西城乡大定村沙河边，春风拂面，水波粼粼，天幕拉起，小桌椅支好，特色农产品摆上，一座简单的户外直播间便搭建好。经过培训的村干部高丛正对着镜头，娴熟地介绍着西城乡生产的户外露营装备。
这一幕，正是西城乡破译增收“新密码”的生动注脚。近年来，这个传统的农业乡镇，针对农产品上行难、群众增收渠道窄的痛点，把手机变成了“新农具”，把直播干成了“新农活”，创新多种直播方式，探索出一条“托管稳根基、直播拓销路、人才强支撑”的乡村振兴新路径。
西城乡常设直播间2个，分别位于鲜洁农业科技有限公司和沙河沿岸，“展销式+场景式”常态化开展直播活动。对于西城乡的百姓而言，电商带来的不仅是销量的增长，更是实实在在的“安全感”。
“紧急求助！西城乡大量优质洋葱待销……”2025年7月，连续的阴雨天气让该乡175亩洋葱地的1300吨成熟洋葱面临滞销风险。眼看一年的辛苦就要烂在地里，种植户心急如焚。
乡、村两级干部得知这一情况后，紧急部署、迅速行动，一方面对接商超、食堂开展大宗采购，一方面依托“西城乡音”这一直播IP，把直播间搬到泥泞的田间地头，冒雨直播。
“家人们，这都是今天现挖的洋葱，因为雨水多，卖相不好看，但味道绝对够冲、够甜！”镜头前，主播随手切开一颗洋葱，汁水四溢。真诚是最好的带货技巧，短短7天，1300吨洋葱销售一空，其中本地直播助销占比高达75%。
这场“闪电战”不仅避免了群众损失，更打响了西城乡应急助农的品牌，全乡种植户们决定今年将洋葱种植面积扩至1800亩。一场“丰收的烦恼”，被化解成了带动就业增收的“好事”。
直播拓销路，托管稳供给。生产端是电商的“第一车间”，生产“基本盘”稳住才能供给不愁。
“作为定州首个实现全域土地托管的乡镇，我们依托近万亩托管土地，深化‘合作社+农户+中化现代农业’模式，实现了耕、种、管、收的标准化作业，确保了农产品的稳定供给与品质溯源。”西城乡党委副书记、乡长刘杨青告诉记者，西城乡全面整合本土及周边特色产品，构建了“爆款引流+长尾固本”的货源矩阵，为电商销售备足了“源头活水”。
无论是乡村干部化身推荐官为月亮椅代言，还是巾帼志愿者在田间地头展示采摘过程，这种多场景切换的带货模式，不仅改变了农产品的命运，更成为西城乡党员干部干事创业、带动群众就业增收的生动写照。
东湖村村民史香凝参加了乡里联合市妇联开展的“巾帼女主播”培育工程，经过培训学习，现在已经能独立开播。
“以前觉得直播很神秘，离咱农村人很远。”直播间隙，史香凝对记者说，“后来乡里联合市妇联搞培训，从话术打磨到卖点提炼，手把手地教。现在我也能独立开播了，上个月帮村里卖特产，销售额还不错呢！”
目前，该乡已累计开展电商实操培训1200余人次，像史香凝这样经过培训上岗的学员占比高达80%，已有20余名优秀学员实现独立开播。她们正从“围着锅台转”向“围着屏幕赚”转变，成为乡村振兴路上的一道亮丽风景线。
同时，为降低农民和初创企业的触网门槛，推出“零成本共享”服务模式，全市8个共享直播间免费使用，智能仓储、一件代发全包了。“你来播，剩下的我来办”，这种轻资产的创业环境，极大激发了乡村市场的活力。
从托管稳供根基，到直播引擎驱动，再到人才与服务托底，西城乡用“四位一体”的发展路径，让小农户也能平等地拥抱数字经济红利。
“下一步，西城乡将持续深耕产品、技能、链路‘三个升级’，打磨一批具有西城乡地域辨识度的‘网红爆款’，从‘卖原料’向‘卖品牌’转变，常态化开展直播运营、数据分析等进阶培训，深化与网络达人的矩阵合作，让更多‘西城好物’不仅产得出、卖得好，更能运得快、叫得响，真正走向全国大市场。”刘杨青谈起未来发展信心满满。
